מבצעי המימון מתרחבים: היזמים מציעים הטבות חדשות כדי לעודד רכישת דירות

יזמי הנדל"ן ממשיכים להרחיב את מבצעי המימון והשיווק בניסיון להתמודד עם ההאטה במכירת דירות, בעיקר באזורי הביקוש במרכז הארץ ובתל אביב. על פי דיווח של ice, לצד מסלולי התשלום המוכרים, מציעות כיום חברות נדל"ן שורה של הטבות נוספות, ובהן פטור מדמי ניהול, חזרה למחירי פריסייל, דירות מרוהטות, מפרטים משודרגים ואף דחיית חלק משמעותי מהתשלום למועד מאוחר יותר.

בין המבצעים שהושקו לאחרונה: קטה גרופ מציעה פטור מדמי ניהול לשלוש שנים בפרויקט בפתח תקווה; דנקנר קנלוב חזרה למחירי פריסייל בפרויקט ברמות צהלה; רוטשטיין מעניקה דירה מרוהטת לרוכשי דירות בפרויקט בתל אביב; ורייק נדל"ן מציעה הנחות ללוחמים בפרויקט בלוד.

במקביל, חברות נוספות מציעות מודלים גמישים יותר של תשלום. בפרויקט EAST&TLV בנחלת יצחק מאפשרות היזמיות לשלם 50% ממחיר הדירה במעמד הרכישה ואת היתרה רק בעוד כשנתיים. בפרויקט נוסף בתל אביב פורסם מבצע של "0% בחתימה", אם כי בענף מעריכים כי בפועל מדובר במנגנון של הלוואת קבלן או פתרון מימוני אחר, שכן רכישת דירה מחייבת הון עצמי לצורך קבלת משכנתה.

לפי הדיווח, מרבית המבצעים החדשים מתמקדים בפרויקטים שבהם מחירי הדירות נעים בין 6 ל־8 מיליון שקל, בעיקר בתל אביב, שם מורגשת האטה משמעותית בקצב המכירות. לעומת זאת, בפרויקטים בפריפריה ההטבות מתונות יותר ומתמקדות בעיקר בשדרוג מפרטים טכניים או בהטבות נקודתיות לרוכשים.

התרחבות מבצעי המימון וההטבות משקפת את המשך מאמצי היזמים להמריץ את הביקושים, תוך ניסיון להימנע מהורדות מחירים רשמיות, בתקופה שבה הריבית הגבוהה ממשיכה להשפיע על שוק הדיור ועל יכולת הרכישה של משקי הבית.