החולשה בביקוש לדירות מייצרת פתרונות יצירתיים מאד שספק אם יעודדו מכירות

למבצעים היצירתיים של הקבלנים שנועדו למשוך קונים למשרדי המכירות, נוסף מבצע חדש שמתחיל לצבור תאוצה, לפי דיווחה של מאיה לוין במוסף הנדל"ן של גלובס". מדובר במודל Rent to Own שבמסגרתו רוכשים פוטנציאליים, בעיקר זוגות צעירים חסרי הון עצמי מספק למשכנתא, יכולים לעבור להתגורר בדירה מוכנה כשוכרים לכל דבר, כאשר חלק מדמי השכירות או אפילו כולם, נזקפים לטובתם כהון עצמי אם וכאשר יבחרו לרכוש את הדירה בתום תקופה מוגדרת שנקבעת מראש בחוזה. המודל האמור מאפשר לרוכש הפוטנציאלי לבחון את הדירה ואת האזור וגם למכור את הדירה שבבעלותו ולצבור הון עצמי, והיזם מצליח לאכלס בניין גמור במקום שיעמוד ריק. לוין מצטטת את זוהר שריקי מחברת השיווק מאגמה, שאומר שהמודל הוכיח את עצמו לאחרונה בקרב יזמים המחפשים דרכים חדשות למשוך קונים בתקופה מאתגרת זו. מבחינת הרוכש הפוטנציאלי מדובר באפשרות לדחות את החלטת הרכישה בתקופה של אי ודאות ולדעת שתשלום השכירות לא יורד לטמיון. על פניו נראה שמדובר במודל מוצלח, אבל צריך לברר במדויק אם מחיר הדירה נקבע ביום הכניסה אליה או שהרכישה תתבצע לפי מחיר השוק בעוד שנתיים-שלוש. אם המחיר אינו נעול, עלול הצרכן לגלות שמחיר הדירה עלה בצורה משמעותית והוא אינו מסוגל לממש את הרכישה. מתן שטרית מהפניקס לא חושב שהמודלים החדשים והמבצעים השונים יביאו את הישועה שתגדיל את המכירות, שכן יכולת הרכישה של משק בית ממוצע עדיין נמוכה מאד בהשוואה לעבר וכל עוד לא נראה התאמה משמעותית במחירים, ההערכה היא שהחולשה בצד הביקוש תמשיך ללוות את שוק הדיור בטווח הזמן הנראה לעין, במיוחד כאשר ההיצע נמצא ברמות גבוהות מאד.